近期，浩辰軟件在沖刺科創(chuàng)板IPO的過(guò)程中引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。其招股書(shū)披露，公司通過(guò)多名離職員工設(shè)立了多達(dá)11家外部公司，用于推廣自身軟件產(chǎn)品，這一安排導(dǎo)致其銷(xiāo)售模式從傳統(tǒng)的直銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榇N(xiāo)。

這一轉(zhuǎn)變的背景在于，浩辰軟件希望通過(guò)更靈活的渠道策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額。離職員工熟悉公司產(chǎn)品和文化，由其成立推廣公司，能夠快速切入市場(chǎng)，降低直銷(xiāo)模式下的人力與管理成本。這種安排也帶來(lái)了關(guān)聯(lián)交易和業(yè)務(wù)獨(dú)立性的疑問(wèn)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)在問(wèn)詢(xún)中重點(diǎn)關(guān)注這些外部公司與浩辰軟件之間的交易定價(jià)公允性、是否存在利益輸送以及相關(guān)內(nèi)部控制是否健全。

從業(yè)務(wù)層面看，浩辰軟件的核心產(chǎn)品為CAD等工業(yè)軟件，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過(guò)代銷(xiāo)模式，公司試圖借助外部資源加速產(chǎn)品滲透，尤其在中小企業(yè)客戶(hù)領(lǐng)域。不過(guò)，代銷(xiāo)模式也可能導(dǎo)致公司對(duì)終端客戶(hù)的控制力減弱，售后服務(wù)和質(zhì)量監(jiān)管面臨挑戰(zhàn)。

總體而言，浩辰軟件此次銷(xiāo)售策略的調(diào)整反映了其在科創(chuàng)板上市前對(duì)業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化探索。如何平衡渠道拓展與風(fēng)險(xiǎn)管控，將成為其IPO進(jìn)程及后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。